Vertrag aushandeln

3. Klassifizieren Sie die Emissionen Klassifizieren Sie sie nach: Verhandelbar – das sind Themen, die Sie verhandeln und flexibel sein können. Geben Sie Ihr Maximum an, das Sie in diesen Punkten aushandeln können, damit Sie zu jedem Zeitpunkt während der Verhandlungen Ihr Limit kennen. (nur für den Fall, dass Sie ÜberihreGrenzen überschreiten und dann bekommen Sie, dass Donald Trump berühmten Spruch: “You`re Fired”). Nicht verhandelbar – das sind Themen, die Sie nicht verhandeln und nicht verfälschen werden. Stellen Sie sicher, dass die folgenden Artikel überprüft und bestätigt werden, bevor die eigentlichen Vertragsverhandlungen beginnen: Gute Kostenaufschlüsselungen von konkurrierenden Verkäufern können mit relativ wenig Arbeit einen Käuferhebel bieten, um große Einsparungen zu verlangen. Wenn Sie beispielsweise einen Elektriker suchen, können Sie, wenn Sie wissen, dass Material-Arbeitskosten aus dem Gesamtpreis ausdem Gesamtpreis zusammenfallen, Geld sparen. Vielleicht ist das Material, das der Elektriker verwendet, zu teuer, oder vielleicht lädt der Elektriker Sie für die Zeit eines Lehrlings sowie für die eigene Zeit auf. Wenn Sie die wahren Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung kennen, werden Sie in eine viel stärkere Position gebracht. Die Beschaffungsvorschriften der US-Regierung haben die Verkäufer seit langem verpflichtet, eine detaillierte Kostenaufschlüsselung mit Vorschlägen zu ausgehandelten Verträgen vorzulegen. Sie würden es viel schwieriger finden, einen fairen Preis und Bedingungen ohne sie auszuhandeln.

Bevor eine Partei mit den Verhandlungen beginnt, sollte die Partei das Konzept der Verhandlungsstrategie verstehen. Strategie besteht darin, eine Reihe von Instrumenten zu nutzen oder auf eine bestimmte, vorgeplante Weise als Reaktion auf eine Entwicklung in Verhandlungen zu handeln. Wichtige Verhandlungstaktiken sind: Am Ende ihres Telefonats hätte Jane zu Kevin sagen können: “Wir haben einen Deal, oder? Lassen Sie mich den Vertrag ändern, um unsere Diskussion widerzuspiegeln, und ihn an Sie zurücksenden. Dann kann Ihr Assistent die Änderungen eingeben, OK?” Ohne ausgezeichnete Dokumentation können Sie ohne Deal bleiben. Verträge sind ein notwendiger Teil des Lebens, ein integraler Bestandteil vieler Transaktionen und der meisten Geschäfte – ob es sich um Business-to-Business- oder Business-to-Consumer-Verträge, Arbeitsverträge, Autoleasing, Immobilientransaktionen, Eheverträge und immer und weiter handelt.

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